“櫻桃”書(shū)記的電商致富路

決勝全面建成小康社會(huì)

　　遼寧省大連市旅順口區(qū)曹家地村自然條件不佳，想要致富不容易，但曹家地村的第一書(shū)記曹艷鵬以“櫻桃”為支點(diǎn)，撬起了村集體電商致富新路。

以村為家，直面難題找出路

　　初到曹家地村，曹艷鵬給自己定下了一個(gè)目標(biāo)：做有意義的事，無(wú)愧于自己的選擇。

　　為此，她在村“兩委”見(jiàn)面會(huì)上是這樣說(shuō)的:“我姓曹，來(lái)到曹家地村，緣分讓我們成了一家人，我不想當(dāng)個(gè)過(guò)客，請(qǐng)各位支持我！”

　　為了兌現(xiàn)自己的諾言，曹艷鵬書(shū)記到村第一天就開(kāi)始了調(diào)研。曹家地村集體幾乎沒(méi)有經(jīng)營(yíng)性收入，村民雖然大面積種植櫻桃這類(lèi)“經(jīng)濟(jì)水果”，但經(jīng)營(yíng)這些櫻桃果園的大都是60歲以上的老人，水果售價(jià)也并不高；年輕人大量外流，不愿守著這個(gè)不怎么富裕的家鄉(xiāng)。曹家地村像極了一位步入晚年的“孤寡老人”。

　　但曹艷鵬在進(jìn)一步深入調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，曹家地村的發(fā)展不是沒(méi)有希望的，村民將原本可以賣(mài)出高價(jià)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品以極低的價(jià)格賣(mài)給了批發(fā)商，阻礙了村級(jí)發(fā)展。用她的話講：“錢(qián)都讓販子掙了。”如果能破解這一難題，曹家地村的致富不是夢(mèng)。

涉足電商，穩(wěn)扎穩(wěn)打創(chuàng)品牌

　　既然村集體沒(méi)多少錢(qián)，那就選擇省錢(qián)的方法干，想讓各類(lèi)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品增值，首先就得在銷(xiāo)售渠道上做文章。曹艷鵬第一時(shí)間就想到了電商。

　　她意識(shí)到，曹家地村首先需要一個(gè)容易記、涵蓋全的品牌，品牌的設(shè)計(jì)費(fèi)用還不能太貴。于是她在淘寶上找到了收費(fèi)不高卻能專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)品牌形象的店鋪，將“曹家地”這三個(gè)字變成了logo，并將這個(gè)設(shè)計(jì)以村委會(huì)為主體向國(guó)家版權(quán)局申請(qǐng)了設(shè)計(jì)登記。就這樣，曹家地村有了屬于自己的品牌。

　　建品牌是第一步，樹(shù)品牌、做宣傳就成了緊跟其后的工作。為了全面打造“曹家地”高品質(zhì)的品牌形象，曹艷鵬帶著村“兩委”對(duì)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行了嚴(yán)格篩選，由村委會(huì)授權(quán)選用的農(nóng)戶(hù)使用品牌形象，同時(shí)村委會(huì)定期審核調(diào)整授權(quán)對(duì)象，引導(dǎo)被授權(quán)的農(nóng)戶(hù)自覺(jué)維護(hù)“曹家地”品牌建設(shè)。通過(guò)這種形式，曹家地村的優(yōu)質(zhì)櫻桃、農(nóng)家蛋、農(nóng)家菜、小香豬等農(nóng)產(chǎn)品都以“曹家地”品牌形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上，不僅形成了統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)力，提高了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值，也使得“曹家地”的農(nóng)產(chǎn)品豐富多元，克服了部分農(nóng)產(chǎn)品只能季節(jié)性售賣(mài)的劣勢(shì)，就此“曹家地”走進(jìn)了大眾的視野。

擴(kuò)大宣傳，線上線下凝合力

　　為了進(jìn)一步擴(kuò)大“曹家地”的知名度，曹艷鵬將目光瞄準(zhǔn)了“抖音”短視頻，她帶著年輕村干部，挑選了全村最好的櫻桃品種“大將軍”，由農(nóng)戶(hù)自拍自演制作大櫻桃“創(chuàng)意”短視頻，借著“網(wǎng)紅”的宣傳效益，讓網(wǎng)友爆發(fā)出滿(mǎn)滿(mǎn)的“購(gòu)買(mǎi)欲”。由于品質(zhì)好，價(jià)格介于批發(fā)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)中間，種植農(nóng)戶(hù)參與的積極性很高，產(chǎn)品一經(jīng)推出，廣受客戶(hù)好評(píng)，“回購(gòu)率”接近100%。

　　只要有能宣傳“曹家地”的機(jī)會(huì)，曹艷鵬都積極爭(zhēng)取。大連市委組織部指導(dǎo)市物業(yè)協(xié)會(huì)黨組織、物業(yè)公司黨組織和農(nóng)村黨組織聯(lián)合創(chuàng)辦助農(nóng)店鋪“第一書(shū)記的店”，曹艷鵬帶著“曹家地”，用她的真情真心和過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，成功入駐其中，讓“曹家地”成為市民可見(jiàn)可摸到的放心貨。

　　參加各類(lèi)展會(huì)也是曹艷鵬廣開(kāi)銷(xiāo)路的選擇。為了能脫穎而出，曹艷鵬將“創(chuàng)新”作為核心，每逢參加展會(huì)時(shí)，她都能以新穎的互動(dòng)游戲成功吸引觀眾的關(guān)注。在新春大集展會(huì)上，她將展板制作成帶有“曹家地”logo的“財(cái)神”形象，并留下拍照口，再配上吉祥物小香豬“貝貝”，讓來(lái)往民眾可以抱小香豬與“財(cái)神”合照，當(dāng)大家紛紛將合影放在微信朋友圈、抖音上時(shí)，更多的人認(rèn)識(shí)了“曹家地”。再配上帶有“曹家地”logo的專(zhuān)屬農(nóng)產(chǎn)品包裝箱袋、宣傳冊(cè)、聯(lián)系卡、氣球、工作服等成本低，但利用率高的周邊產(chǎn)品，“曹家地”跑上品牌建設(shè)快速路。

引進(jìn)人才，借力高校謀長(zhǎng)遠(yuǎn)

　　電商要長(zhǎng)足發(fā)展，“曹家地”需要人才，但村集體財(cái)力有限，村“兩委”無(wú)力外聘專(zhuān)業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，曹艷鵬想到當(dāng)?shù)馗咝W(xué)習(xí)電商專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生需要課堂以外的實(shí)踐基地，便立刻前往高校對(duì)接，雙方一拍即合。

　　就這樣，曹家地村與東北財(cái)經(jīng)大學(xué)共同設(shè)立的電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地在曹家地村掛牌，在大學(xué)生的幫帶下，村中的年輕人經(jīng)營(yíng)電商的思路和技能與日俱增。

　　趁熱打鐵，曹艷鵬將目光瞄向了大連外國(guó)語(yǔ)大學(xué)的外國(guó)留學(xué)生，舉辦“旅順曹家地櫻桃文化交流會(huì)”，邀請(qǐng)來(lái)自亞洲、非洲、歐洲、美洲等地區(qū)六個(gè)不同國(guó)家的外國(guó)留學(xué)生用自己的語(yǔ)言評(píng)價(jià)曹家地的櫻桃，錄制外語(yǔ)的介紹視頻，配上文字翻譯，形成別具風(fēng)格的宣傳片，除了在微信公眾號(hào)等宣傳平臺(tái)使用外，還在參加展會(huì)期間滾動(dòng)播放，帶來(lái)意想不到的宣傳效果，曹家地的電商農(nóng)產(chǎn)品因此越賣(mài)越好。

　　如今曹艷鵬主導(dǎo)的電商模式在曹家地村扎下根，不僅為村民帶來(lái)了20萬(wàn)元的年收入，更留住了一大批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，留下了廣闊的發(fā)展空間。她用滿(mǎn)腔真心和一片真情，展現(xiàn)了一位扎根農(nóng)村的駐村干部默默奉獻(xiàn)的樸實(shí)情懷，譜寫(xiě)了一篇無(wú)愧于心的絢麗華章。